Trade marketing đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp tại Đắk Lắk chú ý hơn, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh tại kênh phân phối ngày càng gay gắt. Dù bạn là doanh nghiệp đang tìm đơn vị triển khai dịch vụ hay là người đang tìm kiếm việc làm trade marketing tại Đắk Lắk, bài viết này Hello Đắk Lắk tổng hợp những thông tin thực tế nhất để bạn có cái nhìn toàn cảnh về mảng này tại thị trường địa phương. Ghé thăm Hello Đắk Lắk để cập nhật thêm thông tin kinh doanh và dịch vụ hữu ích tại Đắk Lắk nhé.
Trade marketing là gì và tại sao doanh nghiệp Đắk Lắk cần?
Trade marketing hay tiếp thị thương mại là tổng hợp các hoạt động xây dựng và phát triển kênh phân phối, trưng bày sản phẩm, kích hoạt điểm bán và chăm sóc nhà phân phối nhằm tăng doanh số tại điểm bán.
Nói đơn giản hơn thì trade marketing là cầu nối giữa bộ phận sales và marketing, đảm bảo sản phẩm không chỉ được sản xuất ra mà còn được bày bán đúng chỗ, đúng lúc và đủ sức thu hút người mua. Với doanh nghiệp tại Đắk Lắk, đặc biệt trong các ngành hàng tiêu dùng nhanh, cà phê, nông sản và đồ uống, trade marketing không còn là khái niệm xa lạ. Khi thị trường ngày càng có nhiều đối thủ, chỉ có sản phẩm tốt thôi là chưa đủ. Ai bày hàng đẹp hơn, ai chăm sóc điểm bán tốt hơn, ai có chương trình khuyến mãi hấp dẫn hơn tại kệ hàng thì người đó thắng.
Thị trường Đắk Lắk có gì đặc thù với trade marketing?
Đắk Lắk là tỉnh đặc thù. Dân số đa dạng về dân tộc, địa bàn rộng lớn, kênh phân phối truyền thống GT (tạp hóa, chợ, đại lý) vẫn chiếm ưu thế tuyệt đối so với kênh hiện đại MT (siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi). Đây là điểm khác biệt rõ ràng so với Hà Nội hay TP. Hồ Chí Minh nơi kênh MT đang ngày càng lớn mạnh. Hành vi mua sắm của người dân địa phương vẫn thiên về mua tại chợ, tạp hóa quen, tin vào người bán quen hơn là nhìn vào bảng hiệu quảng cáo. Chính vì vậy, trade marketing tại Đắk Lắk cần tập trung nhiều hơn vào kênh GT, xây dựng quan hệ với chủ điểm bán và triển khai POSM hiệu quả tại các tạp hóa, đại lý hơn là đổ nguồn lực vào siêu thị như cách làm ở các thành phố lớn.
Ngành nào tại Đắk Lắk cần trade marketing nhất?
Cà phê và nông sản chế biến là mảng rõ ràng nhất. Đắk Lắk là thủ phủ cà phê của cả nước, các thương hiệu cà phê đóng gói, cà phê rang xay đang cạnh tranh rất gay gắt tại điểm bán. Ai trưng bày đẹp hơn, ai có chương trình mua nhiều tặng nhiều hấp dẫn hơn là yếu tố quyết định người tiêu dùng chọn sản phẩm nào. Ngoài ra các ngành như nước giải khát, bia rượu, thực phẩm đóng gói, phân bón và vật tư nông nghiệp cũng là những mảng cần trade marketing mạnh tại Đắk Lắk.
Đặc biệt vật tư nông nghiệp có kênh phân phối qua đại lý rất đặc thù, cần người trade marketing hiểu sâu về hành vi của chủ đại lý và nông dân địa phương. Xem thêm thông tin về các doanh nghiệp lớn tại Đắk Lắk để hiểu thêm về bức tranh kinh tế địa phương nhé.
Việc làm trade marketing tại Đắk Lắk
Cơ hội việc làm trade marketing tại Đắk Lắk không nhiều như TP. Hồ Chí Minh hay Hà Nội nhưng nhu cầu đang tăng dần, đặc biệt từ các công ty FMCG lớn đang mở rộng thị phần tại khu vực Tây Nguyên và các doanh nghiệp địa phương đang chuyên nghiệp hóa bộ máy bán hàng.
Các vị trí trade marketing phổ biến tại Đắk Lắk
Những vị trí hay được tuyển dụng nhất trong mảng trade marketing tại Đắk Lắk bao gồm Trade Marketing Executive phụ trách triển khai chương trình tại điểm bán, Merchandiser chuyên trưng bày hàng hóa tại kệ, Trade Marketing Supervisor quản lý nhóm và khu vực và Trade Marketing Manager phụ trách toàn bộ chiến lược kênh. Ngoài ra nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Đắk Lắk chưa có bộ phận trade marketing riêng mà thường gộp chung vào sales hoặc marketing, nên người làm trade ở đây thường phải đa nhiệm hơn so với làm tại công ty lớn.
Yêu cầu tuyển dụng trade marketing tại Đắk Lắk
Nhà tuyển dụng tại Đắk Lắk thường yêu cầu ứng viên trade marketing có khả năng đi thực địa, hiểu địa bàn và có thể di chuyển linh hoạt giữa các khu vực. Đây là yêu cầu quan trọng hơn so với ở thành phố lớn vì địa bàn Đắk Lắk rộng, di chuyển giữa các vùng mất nhiều thời gian. Ngoài kỹ năng chuyên môn như lập kế hoạch trade, phân tích số liệu và quản lý POSM, ứng viên có kinh nghiệm làm việc với kênh GT tại thị trường tỉnh sẽ được ưu tiên hơn nhiều so với người chỉ có kinh nghiệm ở thành phố lớn.
Tìm việc làm trade marketing ở Đắk Lắk ở đâu?
Các kênh tìm việc phổ biến nhất hiện nay gồm TopCV, LinkedIn, VietnamWorks và các nhóm Facebook tuyển dụng tại Đắk Lắk. Ngoài ra nhiều công ty FMCG lớn như Bia Sài Gòn, các hãng nước giải khát và công ty phân phối tại Buôn Ma Thuột cũng thường đăng tuyển trực tiếp trên trang web nội bộ hoặc fanpage.
Mức lương trade marketing tại Đắk Lắk
Mức lương trade marketing tại Đắk Lắk thường thấp hơn so với TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội từ 15 đến 25 phần trăm do chi phí sinh hoạt thấp hơn và quy mô thị trường nhỏ hơn. Tuy nhiên đây cũng là lợi thế vì chi phí sống tại Buôn Ma Thuột dễ chịu hơn nhiều so với các thành phố lớn.
Mức lương trade marketing executive tại Đắk Lắk
Vị trí Trade Marketing Executive tại Đắk Lắk có mức lương tham khảo như sau. Người mới dưới 1 năm kinh nghiệm thường nhận từ 6 đến 9 triệu đồng mỗi tháng. Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm thì mức lương tăng lên khoảng 9 đến 14 triệu. Người có trên 3 năm và thông thạo địa bàn có thể nhận 14 đến 18 triệu đồng mỗi tháng, chưa tính thưởng KPI.
Mức lương trade marketing manager tại Đắk Lắk
Vị trí Trade Marketing Manager hoặc Supervisor tại Đắk Lắk thường dao động từ 18 đến 35 triệu đồng mỗi tháng tùy quy mô công ty và ngành hàng. Công ty FMCG lớn với ngân sách trade dồi dào thường trả cao hơn đáng kể so với doanh nghiệp địa phương. Ngoài lương cơ bản, nhiều vị trí còn có thêm phụ cấp đi lại, điện thoại và thưởng doanh số theo quý.
Dịch vụ trade marketing tại Đắk Lắk cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp tại Đắk Lắk đang có nhu cầu thuê dịch vụ trade marketing bên ngoài ngày càng nhiều hơn, đặc biệt là các công ty chưa đủ nguồn lực để xây dựng đội ngũ nội bộ. Các dịch vụ thường được thuê ngoài nhiều nhất gồm in ấn và lắp đặt POSM, tổ chức activation kích hoạt thương hiệu tại điểm bán, thuê đội merchandiser trưng bày hàng hóa và tổ chức chương trình khuyến mãi tại chợ hoặc tạp hóa. Tại Buôn Ma Thuột có một số agency và đơn vị truyền thông địa phương đang cung cấp các dịch vụ này, bên cạnh đó nhiều công ty từ TP. Hồ Chí Minh cũng có đội ngũ phủ sóng tại Đắk Lắk. Khi chọn đơn vị cung cấp dịch vụ trade marketing tại Đắk Lắk, doanh nghiệp nên ưu tiên đơn vị có đội thực địa hiểu địa bàn địa phương hơn là đơn vị lớn nhưng không có người tại chỗ.
Chi phí triển khai trade marketing tại Đắk Lắk
Chi phí triển khai trade marketing tại Đắk Lắk biến động khá rộng tùy quy mô và loại hoạt động. Một vài mức tham khảo phổ biến hiện nay:
- In và lắp đặt POSM bảng hiệu tạp hóa: từ 200.000 đến 800.000 đồng mỗi điểm tùy kích thước và vật liệu
- Thuê merchandiser trưng bày theo tháng: từ 5 đến 8 triệu đồng mỗi người mỗi tháng
- Tổ chức activation sự kiện kích hoạt nhỏ tại chợ: từ 5 đến 20 triệu đồng mỗi ngày tùy quy mô
- Gói dịch vụ trade marketing trọn tháng cho một khu vực: từ 30 triệu đồng trở lên
Chi phí trên chỉ mang tính tham khảo và biến động nhiều theo ngành hàng, mùa vụ và đơn vị thực hiện. Nên yêu cầu báo giá chi tiết từ ít nhất 2 đến 3 đơn vị trước khi quyết định.
Kinh nghiệm làm trade marketing hiệu quả tại Đắk Lắk
Đắk Lắk không phải TP. Hồ Chí Minh. Cách làm trade marketing ở thành phố lớn mang về Đắk Lắk áp dụng nguyên si thường không hiệu quả. Hello Đắk Lắk muốn chia sẻ thẳng một số điểm thực tế từ quan sát thị trường địa phương.
- Thứ nhất, kênh GT vẫn là vua tại Đắk Lắk. Đừng bỏ qua tạp hóa và chợ truyền thống để dồn hết ngân sách vào siêu thị hay kênh online. Người dân địa phương, đặc biệt ở các xã xa trung tâm, vẫn mua hàng chủ yếu tại tạp hóa quen. Chăm sóc tốt chủ tạp hóa là chăm sóc tốt điểm bán.
- Thứ hai, yếu tố ngôn ngữ và văn hóa quan trọng hơn bạn nghĩ. Đắk Lắk có đông đồng bào dân tộc thiểu số, một số khu vực cần nhân viên trade có thể giao tiếp hoặc ít nhất hiểu văn hóa địa phương để tiếp cận chủ điểm bán hiệu quả hơn.
- Thứ ba, mùa vụ ảnh hưởng lớn đến hành vi mua sắm. Mùa thu hoạch cà phê từ tháng 10 đến tháng 1 âm lịch là thời điểm thu nhập người dân cao nhất, chi tiêu tăng mạnh. Đây là thời điểm vàng để đẩy mạnh các chương trình trade marketing, trưng bày và khuyến mãi tại điểm bán.
Doanh nghiệp nhỏ tại Đắk Lắk có cần trade marketing không?
Câu trả lời là có, nhưng không nhất thiết phải thuê cả đội hay đầu tư ngân sách lớn ngay từ đầu. Với doanh nghiệp nhỏ tại Đắk Lắk, bắt đầu từ những việc đơn giản nhất như làm bảng giá rõ ràng cho điểm bán, in decal dán tủ kính, chụp ảnh trưng bày sản phẩm đẹp và có chính sách chiết khấu hợp lý cho chủ điểm bán đã là những bước trade marketing cơ bản và hiệu quả. Quan trọng nhất là hiểu rõ kênh phân phối của mình đang hoạt động thế nào, điểm bán nào đang bán tốt, điểm bán nào cần hỗ trợ thêm. Từ đó mới có thể phân bổ nguồn lực đúng chỗ thay vì rải đều và không hiệu quả.
Tổng kết
Trade marketing tại Đắk Lắk đang là mảng còn nhiều cơ hội, dù cho doanh nghiệp cần dịch vụ hay người tìm việc trong ngành. Thị trường địa phương có đặc thù riêng mà người làm trade cần hiểu và thích nghi, không thể copy nguyên xi cách làm từ thành phố lớn về áp dụng. Hiểu địa bàn, hiểu kênh GT và hiểu hành vi người tiêu dùng địa phương là lợi thế cạnh tranh lớn nhất cho bất kỳ ai làm trade marketing tại Đắk Lắk. Nếu bạn đang muốn tìm hiểu thêm về thị trường và các cơ hội kinh doanh tại Đắk Lắk, đừng bỏ qua địa điểm du lịch Đắk Lắk để có cái nhìn toàn cảnh hơn về tiềm năng của vùng đất này nhé.
- Fanpage: facebook.com/hellodaklakcom
- Đặt câu hỏi trong nhóm: facebook.com/groups/hellodaklak
- Nhắn tin liên hệ: m.me/1082745388248306
